证券之星音信，2023年12月17日锐明手艺(002970)发布公告称公司于2023年12月15日进行路演，上海东方证券金钱管束有限公司杨仁眉、峰岚金钱吕相霖、渤海汇金证券金钱管束有限公司徐中华、诺德基金管束有限公司孙小明、国投瑞银基金管束有限公司贺明之、天治基金管束有限公司陈付佳、富国基金管束有限公司蒲梦洁 肖威兵、吉利金钱管束有限株连公司张汉毅、瑞达基金雍秉霖、鑫元基金管束有限公司李彪、中银基金管束有限公司杨雷、东说念主保金钱公募部李哲超参与。

具体推行如下：

问：公司在研发方面的干与较大，具体是干与到了研发的哪些方面？

答：公司对持恒久倡导策略，在研发上一直多年对持研发高干与，通过不毫不休的研发，深度挖掘公交、出租、货运、校车等运营企业的需求应用场景，不休发掘新的应用需求，以此来提高公司的手艺壁垒，确保公司中枢竞争力的不裁汰。研发用度一方面是对现存居品进行更新迭代和不绝优化，另一方面用于新址品的开辟及手艺储备。如公司通过自主研发于 2023 年推出的应用在公交车、出租车上的L2/L2+EBS 惩办有揣度打算，现已在深圳等城市落地使用，多地公交车公司、出租车运营公司纷纷到深取经；该业务目下已在国外开动拓展，预测来岁可落地。该类更正业务，是公司研发政策的细致体现，亦然公司不绝发展、业务不绝增长的保险。不绝更正、不绝研发高干与，可有用提高公司的中枢竞争力，保险公司健康高质地可不绝性发展。

问：为什么国外业务的毛利率会高于国内业务的毛利率？

答：国外是个价值市集，需求鼓吹是业务发展的最大能源，亦然公司业务增长的主要原因。公司的国外业务多在经济贯通国度和地区开展，是个以市集为需求导向的价值市集，高品性、高手艺含量的居品，是国外客户愈加温煦的事项，加上公司居品在国外的性价比上风，国外毛利率比拟国内较高。

而国内市集以监管需求为主，在政府监管导向下，业务需求以尺度化的国标、部标机为主，居品准入相对国外充分市集化竞争的门槛不太高，单车居品价值不太高，廉价竞争态势较为泄漏；不外目下从监管部门的导进取看，国内正冉冉向市集需求驱动转机，服气往常，国内会转酿成价值市集，当时毛利率应该有所擢升。

鼎力发展国外市集，加快国外土产货化干与等，是公司国外发展的进攻举措之一。跟着国外市集如欧标等政策的出台，会助力公司国外业务进一步增长，公司会不绝加大在国外市集的业务布局，稀奇是上亿台广泛的货运车的市集布局，国外的增漫空间较大。

问：请公司坐褥基田主要在那处？

答：公司还是投产标的的坐褥步地有东莞及越南两地，越南是本年年中才肃穆投产的新建工场。目下东莞及越南两地的产能可十足应酬目下的订单。受前两年客不雅不利身分影响，目下产能略有富裕。公司的业务本年还处于还原性增长阶段，从前三季度的标的功绩看，掂量公司国内及国外两个市集的暧过程及掌抓的名目进展情况看，公司仍处于还原性增长趋势。

问：请公司业务在国外的行业渗入率若何？

答：公司所处的商用车赛说念，2019 年前以通用监控市集为主，2020 年才开动快速进入行业化需求为主的市集。国外业务现仅有校车、公交、出租等商用车行业有行业化应用，货运市集的行业化需求才刚刚开动，各行业渗入率王人较低。公司以行业化需求开动的公交车、出租车、校车及货运车等几种商用车辆，目下仅在为数未几的国度及地区进行了业务布局，巨额的地区还未波及，行业渗入率举座上王人不太高，待拓展的市集空间较大。公司会不绝加大在国外市集的业务布局，往常，国外市集的增漫空间较大。

问：公司的成长能源起首是什么？

答：鼓吹锐明业务增长的身分主要包括三个方面 一是政策鼓吹带来的增长主若是国内出台的干系行业政策，一定过程上鼓吹国内业务增长。2022 年 7 月欧州开动履行的欧州安全规矩(即欧标)，将在2024 年 7 月强制履行，往常该政策会助力公司国外业务不绝增长；二是刚性需求鼓吹公司业务增长主要包括安全需求、运营企业成果擢升需求、行业监管需求等；三是手艺越过带来的增长东说念主工智能、大数据等新兴手艺的兴起，为商用车干系功能的落幕带来了手艺相沿，手艺越过带来的需求鼓吹，包括由此带来应用场景的拓宽和深切，加快了公司的业务增长。

从不同市集特色来看，国内市集仍然所以监管需求为主，但正冉冉向需求驱动转机；国外以价值市集为主，需求鼓吹是增长最大能源，加上目下诸如欧标等政策的出台，会助力国外业务进一步快速增长。公司会不绝加大在国外市集的业务布局，稀奇是上亿台广泛的货运车市集布局，国外往常的增漫空间巨大。

问：我领会公司的居品对客户是有粘性的，一朝客户使用咱们的居品，即是恒久付费作念下去的，请该领会对否？

答：公司目下不管是国内如祖国外，是名目制的举座惩办有揣度打算提供商，咱们提供举座的前端的平台、建立端、客户端，建立在车辆上装配了就完成了，然后会有运营和运维，可是后续的运营和运维咱们没参与，目下，公司的业务以交钥匙名目为主，非劳动性质。目下，以劳动为主的业务，公司于本年已肃穆推向市集，主若是公司开辟出了以 SafeGPT 大模子的手艺，业务模式会拓展到劳动模式，运营模式是按月收费，目下的该类业务收入还未几，业务量较小，跟着公司的不绝布局，往常的收入限制值得期待。

锐明手艺(002970)主交易务：以东说念主工智能及视频手艺为中枢的商用车安全及信息化惩办有揣度打算提供商,奋发于于诈欺东说念主工智能、高清视频和大数据等手艺技巧,鼎力发展交通安全及行业信息化居品及惩办有揣度打算。

锐明手艺2023年三季报骄贵，公司主营收入12.36亿元，同比高潮26.55%；归母净利润8135.09万元，同比高潮196.17%；扣非净利润7375.76万元，同比高潮203.32%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比高潮31.43%；单季度归母净利润2099.55万元，同比高潮515.72%；单季度扣非净利润1867.33万元，同比高潮232.89%；欠债率37.6%，投资收益-765.74万元，财务用度-1110.36万元，毛利率43.49%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详备的盈利预测信息：